Directeur national ventes / Directrice nationale ventes

Nous recherchons pour un de nos clients un DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES en CDI pour un laboratoire pharmaceutique. Sans expérience en laboratoire pharmaceutique, la candidature ne sera pas étudiée. Le Directeur National des Ventes met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer commercialement la zone géographique France. Il anime et développe une équipe de KAM-APM (Key Account Managers / Attachés à la Promotion du médicament). Ses activités doivent être en conformité avec la réglementation pharmaceutique, les obligations légales et la charte de la visite médicale. Le Directeur National des Ventes doit agir en accord avec sa hiérarchie sur le plan humain, la promotion, la gestion et l’administration. Organisation du Service des Ventes Définir l'organisation et accompagner la transformation du business model, mettre en place des actions correctives en cas de dérive. Pilotage de l’activité Analyser la rentabilité, suivre les KPIs omnicanaux et participer à la définition des prévisions de ventes. Gestion des ressources humaines Recrutement, évaluation, rémunération, et formation des équipes terrain. Développement des compétences Former et accompagner les collaborateurs sur le terrain (duo, réunions, etc.). Suivi des objectifs Fixer, suivre et animer les objectifs des équipes, en lien avec les services supports, affaires pharmaceutiques et médicales. Sélection des KAMs Décider des embauches en accord avec la hiérarchie. Formation Identifier les besoins de formation et proposer des solutions adaptées. Suivi des plans d’action sectoriels Accompagner et valider les plans d’action des KAMs. Suivi des objectifs individuels Ajuster les objectifs qualitatifs, contrôler et informer la hiérarchie en cas de difficulté. Entretien annuel Animer et transmettre la synthèse des entretiens. Gestion de budgets Optimiser les budgets « Relations Publiques » et sectoriels, proposer et suivre les actions. Amélioration du découpage sectoriel Proposer des ajustements pour optimiser la couverture. Évaluation des stratégies de communication Tester, ajuster et proposer des modifications. Suivi marketing et commercial Garantir la mise en œuvre des actions et ajuster en cas de dérive. Feedback terrain Vérifier la stratégie terrain et transmettre les retours à la hiérarchie. Veille stratégique Surveiller le marché et partager les informations pertinentes en interne. Analyse de l’activité Suivre les performances des KAMs, analyser les tableaux de bord commerciaux. Expérience exigée de 8 ans en tant que Directeur des Ventes. #J-18808-Ljbffr